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民营企 业存亡的市场考验!!!

发布时间:2015-05-04 | 关注:


        市场是 企业生存的唯一空间,企业没 有市场就没有一切。市场这道坎,过好了,一帆风顺,过不好,人仰马翻。


  1.市场背景:供过于求,竞争白热化

  从物质 匮乏到供过于求,从生产 导向到产品导向,从项目 取胜到创新为王,改革开 放三十多年后的今天,市场竞 争已经进入白热化时代,中国所 有的民营企业都要在充分饱和的市场大潮中经受生死考验。


  2.广告策略

  供大于求的时代,要求民 企注重研究战略战术、探讨市场和消费等,而“广告轰炸”无疑是最有效、使用最频繁的策略。

  企业的 广告策略起到了给消费者留下印象的效果,企业效 益也实现了提高,但广告策略有得有失。

  检讨广告策略的缺失,主要有 广告与企业实力不对等、广告与 产品质量不相称、广告与 产品定位不吻合、广告与市场建设错位、广告与 公共关系失谐等,一系列 问题很快就发生了。

  一些企 业期望用广告作为经营的最重要手段,显然是 一种幼稚的非理性的行为,企业在 这种战略思维指导下,发生了 在短时间内大起大落和大喜大悲的现象,被“广告”伤了元 气的企业不计其数。


  3.质量略策

  几乎是 与广告策略同步的是,许多企业执行了“质量策略”,生产耐用、外观漂亮、操作简单、精致轻薄、附加值大的产品。

  而这方 面又存在的问题是,中国民 企基本上都没有掌握到所生产的产品的核心技术,民企的 质量策略很容易被竞争对手所学习。因此,产品同 质化时代在我国市场迅速就来临了。

  在这个过程中,消费者 得到了切实的利益,但并没 有哪家企业完成了对竞争对手的绝对超越,众多企 业再一次感受到“皇帝女儿也愁嫁”的压力。


 4.价格策略

  许多企业为了生存,为了将 自己的产品多卖一些,无奈之 下祭出了低价占领市场的“价格策略”,转眼间 中国市场硝烟四起。

  但遗憾 的是价格战的结果,最终很难找到赢家,势单力 薄的企业虽然早就倒下,但微薄 的利润甚至零利润,导致在 价格战中过关的不少企业也患上了贫血症,虚弱不 堪地在市场中飘摇。

  这是所 有企业不愿发生但又不得以而接受的现实,企业在这个过程中,虽然领 会了竞争的真谛,促进了 企业管理的发展,但许多 企业也认识到了低价策略并不是解决企业出路的根本方法。


  5.品牌策略

  质量策 略增加了企业成本,价格战 又减少了企业利润,没有企 业能长期经受得住这种双重压力,所以,企业再 接着寻求突破的途径就是目前的“品牌策略”。

  品牌策 略是一种树立消费者信心和赋予消费者个性形象的策略,也是企 业追求附加价值和树立独特竞争优势的策略,是企业群雄混战之后,各自寻 找自己最佳位置的、理性的、避免正 面冲突的一种做法。

  企业对 品牌进行差异化定位,突出了 自己的优势和减少了竞争压力。但品牌 策略同样是一把双刃剑,靠轰动 效应所建立的品牌如一棵叶茂根浅的树,是经不起市场考验的。

  只有用好质量做支撑、由好口 碑做传播的品牌,才可能 成为市场中永恒的亮点。

  市场这道坎,虽然造 成了许多民企倒下,但已经 跨过这道坎的企业,也学到了成熟。


  人们常说“挑战与机会并存”,确实,有些企 业已将品牌经营成巨额资产,有些企 业已将产品做成经销商不挣钱也得卖,已确立 了明显的市场优势,练就了 在市场上呼风唤雨之功。

  大浪淘沙,有的企 业在市场大海中如鱼得水,风生水起,有的则死在沙滩上,归根结 底还是企业生存能力问题。市场是 检验企业生存能力的唯一标准,只有经 受得起市场考验的企业才能生存。这就是市场的道理、市场的法则。

来源:企业教练杨洪伟



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